在越南主要的商业存在形式是什么？

尽管大多数外国投资者通常对如何在越南投资有一个大致的了解，但根据我的经验，有些投资者对这一过程并不熟悉。即便如此，深入探讨外国投资者可利用的投资途径也不失为一种有益的做法。

在本文中，我将讨论外国企业投资者可选择在越南投资的主要方式（或商业存在形式），具体包括：

总部的代表处（RO）；
总部的分支机构（Branch）；以及
总部的全资子公司（或合资公司）（Subsidiary）。

需要注意的是，这些投资形式还有一些变体。例如，一个跨国公司可能选择与本地合作伙伴签订一份业务合作合同（简称 BCC），这种方式实质上是组建一个非法人实体的企业，并共享由此产生的利润或收入。同样，在子公司形式中，投资可以通过绿地投资或并购安排（包括通过基金投资）来实现。这些具体的变体将在后续文章中详细分析。

为了便于参考，我将以下表形式对上述投资方式进行比较。

代表处 (RO) vs 分支机构 (Branch) vs 企业实体 (子公司)

标准	代表处 (RO)	分支机构 (Branch)	企业实体 (子公司)
存在形式	正式存在，5年期限，可续期	正式存在，5年期限，可续期	正式存在，理论上为永久存在，但实际取决于项目寿命[1]。
法人地位	无	无	有
责任形式	无限责任	无限责任	有限责任
办公场所	租赁物业	租赁物业	租赁或购买物业/土地
投资者资格	至少5年经营经验，且剩余经营期限不少于一年	与代表处相同	无
许可步骤	仅需一步	仅需一步	两步（注册项目和设立项目公司），但可同步完成。对于并购交易，可跳过项目注册。
许可周期	不到一个月	理论上与代表处类似，但在实践中，外国公司设立分支机构并不受欢迎，甚至可能受限，除非是特殊类型公司（如保险公司或银行）。	2到6个月，具体时间取决于项目规模和性质。
许可难度	相对简单、直接	实践中极为困难	取决于具体许可部门和注册的业务范围，但总体相对简单。
用工方式	直接招聘和公司内调派员工	与分支机构相同	直接招聘和公司内调派员工
经营原则	狭窄，即仅限于许可证明确规定的内容	狭窄，即仅限于许可证明确规定的内容	宽泛，即法律未限制或禁止的内容均可经营。
业务范围
– 市场调研、探索	是	不明确，但可能是	是
– 商务联系	是，但限于获许可的活动	不明确，但可能是	是
– 独立利润中心	否	有限，作为附属利润中心	是
– 代表总部签订合同	是，但需总部的临时授权	是，但需符合许可证列明的活动	是
– 联络办公室	是	不明确，但可能是	是
自主性	有限	有限	对于外商独资企业相对不受限制，合资公司则取决于双方协议中的否决权条款。
税务责任
– 公司税务视角	否	是	是（包括企业所得税、增值税、进口税等）。
– 个人税务视角	是	是	是
市场准入成本	中等：许可流程费用几千美元 + 办公室租金 + 本地雇员费用	不适用，因为正如所述，分支机构的设立不受欢迎，且可能不切实际。	通常较高，但取决于投资规模。服务提供商的最低实缴资本通常为10万美元，胡志明市的一些企业实缴资本仅为5万美元。
是否有附属单位	无	无	有，包括代表处、分支机构以及在总部所在省内外的业务地点。
最佳适用场景	* 市场调研与投资筹备； * 总部的信息采集站； * 对越南产品/服务销售的持续支持； * 与本地合作伙伴/当局的联络。	适用于法律对市场准入有特殊规定的特定行业，例如金融公司、保险公司或银行。	* 大规模投资； * 盈利活动； * 基础设施与房地产开发。